Einkaufsverhandlungen zum Erfolg führen

Um die Chancen des Marktes konsequent zu nutzen, sollten ausgewählte Warengruppen in regelmäßigen Abständen durchverhandelt werden. Mit der Expertise unserer Task Manager planen sie gezielt die erfolgreiche Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungsprogrammen. Lieferantendaten, Informationen aus der Organisation, Zeitschienen, Prioritäten und Kriterien Potenziale und Ziele sowie die Besetzung der Verhandlungsteams werden definiert und gemeinsam vorbereitet. Wer, wann und wie verhandelt wird ist wichtig, um Aufwand und Nutzen klar zu kennen.

Verhandlungen werden in der Vorbereitung gewonnen. Doch leider fehlt allzu häufig die Zeit und die Vorbereitung reduziert sich auf nur wenige Aspekte der Lieferantenstatistik. Unsere Taskmanager beherrschen die Vorbereitung von erfolgreichen Verhandlungen. Zahlen, Daten, Fakten aber eben auch Verhandlungsdrehbuch, Verhandlungsziele, Strategien und Taktiken werden detailliert vorbereitet und im Team abgestimmt. So sind Ihre Einkäufer auf Szenarien und Eskalationen vorbereitet und entscheidungsfähig.

Erst eine gute Verhandlungsführung liefert zählbare Ergebnisse. Eine gute Storyline, eine wendige aber konsequente Gesprächsführung, das richtige Fingerspitzengefühl in den Situationen und die Fähigkeit win-win-Argumentationen überzeugend zu vermitteln sind Kernpunkte für den Verhandlungserfolg. Unsere Taskmanager haben die Erfahrung und verfügen über ein ausgefeiltes Verhandlungsrepertoire, ziehen die Verhandlungsstrategie zielkonsequent durch, setzen Gesprächstaktiken gezielt situationsbezogen ein und beherrschen die gewinnbringenden Argumentationen.

Wir dokumentieren, die für Sie erzielten Verhandlungsergebnisse in unserem Standard oder dem von Ihnen vorgegebenen Format. Wir bereiten kaufmännische Bestätigungsschreiben an die Lieferanten vor und arbeiten - wo erforderlich - Ihrem Juristen bei der Vertragsgestaltung zu. Zudem stellen wir sicher, dass Ihre Savings auch im System und damit im Unternehmen ankommen.